3月25日上午，广联达召开了2022年度业绩说明会，广联达董事长刁志中总裁袁正刚携众高管出席。公司方面表示，去年广联达在疫情压力下，仍实现了整体业务的快速增长。公司全年实现营业总收入65.91亿元，同比增长17.29%；实现营业利润10.96亿元，同比增长44.53%；实现归属于上市公司股东的净利润9.67亿元，同比增长46.26%。

各业务板块中，数字造价全面云化成果斐然，全年云合同39.01亿元，同比增长26%，云收入占造价业务收入比例68.62%。且实现了从岗位级应用向企业成本管理解决方案的快速拓展；数字施工全年实现营业收入13.26亿元，同比增长9.99%，规模化势头逐步显现；数字设计软件实现市场重塑，广联达数维产品在自主知识产权平台上已完成开发并正式发布，其产品已被各大建筑设计院选择试用。同时数字高校、数字城市、数字建设方等新业务百花齐放、竞相突破。

明确三年战略目标 三大战役决胜未来

在本次业绩说明会上，董事长刁志中首次明确提及未来三年的整体战略及经营目标：即到2025年，公司营收较2022年翻一番，同时净利率超过15%。同时也披露了2023经营目标：努力实现营业总收入、归母净利润同比增长30%。

经营目标的披露，有力彰显了管理团队的决心。有业内人士指出，此目标如实现，广联达将突破百亿营收，卡位全球建筑数字化领先者地位。刁志中坦言，目标是有挑战性的，“只有全力去拼，方有得胜的机会。想要成功，就要打好‘三大战役’”。

首先要完成的战役，是一体化成型。以基建为突破口，打通“设计-施工-算量”的一体化，实现BIM的全过程贯通。

刁志中表示，BIM一体化的概念在行业提出多年但都未能完全实现，而广联达有机会成为全球第一个实现BIM一体化打通的企业。其指出，实现一体化成型，则要求设计-施工-算量一体化真正打通，这对企业综合业务深度，提出了较高要求，而广联达是目前为数不多能同时满足条件的企业。目前使用市面上的其他产品完成一体化需要用到六、七个软件，但广联达只需一个产品就能实现，这必将为基建行业带来革命性变革，实现生产力的大幅提升。

第二，是实现国产设计软件在中国市场领先。设计业务是建筑业的龙头，掌控着产业链竞争的制高点。然当前建筑设计软件长期被国外企业所把持，国内设计软件企业多半既不占据全球市场优势地位，又缺乏核心平台技术。广联达基于自主知识产权图形平台打造的全专业BIM正向设计解决方案-数维设计产品集，有机会在这样的市场格局中实现规模化推广，从而引领行业进入数据驱动设计的新时代。

第三，是PaaS平台规模化推广。其指出，广联达数字项目集成管理平台已持续打磨五、六年，并在数字新成本解决方案的研发上发挥了重要作用，2022年新成本合同近七个亿，呈现爆炸式增长。其背后，依靠的正是项目管理平台的基座。未来，该平台或将成为行业真正的数字基础设施，其提供的数据价值，将全面驱动整个建筑行业转型升级。

其表示，“三大战役”对广联达而言是有挑战的。“胜利不是自然而然到来的，我们要想登顶，必须要经受这个磨难和考验。我们要主动策划‘三大战役’，找到关键举措，推动二次创业走向胜利。”

永远把客户放在首位 用系统性的能力助力客户成功

业绩说明会上，广联达总裁袁正刚面向投资人，针对未来规划的具体执行思路，做了详细解读。其强调，未来三年，广联达将以“客户成功”为指引，建立系统能力，助力客户成功。

袁正刚指出，客户需求是系统的，广联达的服务也应该是系统的。要整合公司力量，深度洞察客户、有效服务客户、长期陪伴客户。

首先，在产品侧，着力推动系统性整体解决方案打造成型，满足客户系统化的需求。袁正刚指出，未来客户真正需求，将是体系化的。广联达所提供的服务也应该是完整的“项链”而不是单个的“珍珠”。从这一点出发，广联达整合“点”和“线”的管理，在“面”上给项目提供综合决策，在“体”上为企业提供数字化转型的完整方案，从而让客户率先收获数字化转型的红利。

其次，在经营侧，通过“铁三角”团队、LTC端到端流程，实现系统性面对客户，全生命周期经营客户。袁正刚表示，随着业务复杂程度的提高，单兵作战的时代已经过去，2023年广联达将建立以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组，形成面向客户的小团队作战单元，同时，构建LTC端到端流程，驱动客户全生命周期经营，全力以赴确保客户成功。

再次，在组织侧。改变既有组织架构，以端到端的流程，驱动客户群与产品线高效协作。2023年，广联达将打破传统以不同业务为单元的组织划分，形成“客户群-解决方案-产品线-产品-平台”一体贯通的作业模式。通过建立高效的流程基础设施，实现客群与产线之间的快速交融，从而实现客户服务的全面升级。

除经营思路的变化外，袁正刚还就普遍关心的广联的核心能力回答了投资者的提问，其表示，综合来看，广联达自身在长期经营中所沉淀的“系统性、专业性、开放性”的特性，将助力广联达在二次创业的浪潮中取得成功。

从系统性方面看，袁正刚指出，广联达是业内为数不多的，有能力提供系统性整体解决方案的服务者。特别是在项企一体化、设计招投标一体化、甲乙一体化等方面，有着丰富的实践，能够帮助企业跳出单点的应用困扰，从全局建设的高度，解决数字化转型中的问题。

专业性方面，广联达始终奉行专业化经营，是高度专业化的服务商。这种专业性不但体现在对行业业务本质的理解，还体现在其底层图形平台、以bim为中心的核心技术与产品的专业性。袁正刚表示，专业化经营不是一朝一夕能够完成的，它饱含几代广联达人的不懈努力，是广联达的立身之本。

而开放性，将是广联达未来三年的重要举措。其表示，未来广联达将聚焦PaaS平台的规模化推广。这意味着广联达将开放部分的SaaS能力给行业伙伴，成为更多行业主体长期深度的合作伙伴。而更远的未来，广联达将本着开放生态、开放平台、开放标准的原则，与行业主体共生共建，共谋发展。

袁正刚表示，未来三年对于广联达来说，至关重要。企业自身建设将是登顶过程中的决定性因素。对于企业来说，要苦练内功、优化结构，要始终心系客户，让伙伴先赢。唯有坚持这样的信念，广联达才真正实现“让每一个工程项目成功”，“让每个建筑人有成就”的伟大理想，从而为数字中国鸿篇巨制的国家战略，贡献自己作为行业先锋的智慧和力量。

业绩经营会的最后，广联达高管团队还就2023年部分业务经营思路、一体化成型、AI相关布局等问题回答了投资者提问。