5月13-14日，「长青之路•第三届新浪潮品牌大会」在上海盛大召开。本次大会由浪潮新消费主办，60多家一线品牌、平台和行业生态伙伴到场交流，由知名演员章子怡和育儿专家崔玉涛、科学家黄虎联合创立的中国婴童功效护肤品牌newpage一页受邀出席，与各行大咖共话新消费品牌增长经验。

会上，关于如何做品牌、新消费品在0-1创立的过程中会遇到哪些机遇与挑战、品牌主理人背后的初心等话题，主办方为大家带来了一场干货满满的圆桌论坛，参与对话的嘉宾有小红书投资负责人王克宇、上美股份副总裁&newpage一页联合创始人刘明、元气森林首席创意官陈逸星、丝芙兰中国市场部副总裁程佩珩、丸美集团PASSIONLLOVER品牌主理人Tracy，以及Dewy lab淂意品牌创始人周慧。

圆桌论坛“为何做品牌？应然道路上的坎坷与惊喜的”

其中，上美股份旗下newpage一页品牌，是首个提出“医研共创”全新商业模式的婴童护肤品牌，在上市一周年之际也迎来了爆发式成长，成为母婴赛道的黑马。以下是上美股份副总裁&newpage一页联合创始人刘明的分享实录。

Q：请简单的介绍一下自己的品牌。

刘明：大家好！我是刘明。有一些朋友知道、了解一页，应该是看到了强大的品牌创始人阵容，有中国知名育儿专家崔玉涛、科学家黄虎博士、知名演员章子怡。我们形成了第一个真正意义上“医研共创”品牌，打通了“用户端+临床端+科研端”，扎扎实实地去做中国高端婴童功效护肤品牌。

今天是母亲节，距离我们上线整整12个月，觉得自己算是完成了一个小目标吧，取得了不错的销售突破，并且已经连续几个月实现盈利。

Q：一页的很多爆品，像面霜、身体乳，都做到了抖音和天猫品类的第一。今天大家也会很关心，5位都选择躬身入局、all in去做一个品牌，这对各位来说意味着什么，以及大家做这个事的动力和对这个事背后想法是什么？

上美股份副总裁&newpage一页联合创始人刘明

刘明：我经常问自己三个问题，第一，为什么去做这件事；第二，做这件事的价值和意义；第三，这个事到底能不能做成。

第一，我觉得是因为喜欢。其实我是一个二次创业者，在2016年大众创业、万众创新的时候，我曾经做过一个品牌，这个经历给我带来了很多经验的总结，比如二次做品牌我会在科研、供应链、产业资源方面多下功夫，也会在品牌定位、选品类、选赛道上做更多优化。

正因为喜欢这件事情，你会觉得它是支撑着你不断去奋斗的源动力，再累再疲惫，或者遇见各种各样的坎的时候，都有能量去支撑你，让你有足够的韧性。

第二，这件事情的价值和意义，newpage一页品牌的使命是让健康快乐伴随成长，所以当我们在企业内部遇见很多重大抉择的时候，这个底层的逻辑能支撑我们去做关键性的判断。比如说在做一个产品体系的时候，到底是选择硫酸盐体系还是氨基酸APG体系，它是否会导致你的成本变高，以及你怎样去平衡这些问题。我们品牌坚持的原则是，给到用户极致的产品体验，不仅让更多宝宝当下的肌肤问题得以解决，更为未来“打好底子”，这是我们做品牌的价值和意义，我们用这个底层逻辑去支持品牌的决策。

第三，这件事到底能不能做成呢？这非常重要。刚刚陈逸星陈总有说到，你选的品类、你的心智，能不能等于这个品牌。

我们在思考，想到气泡水就会想到元气森林，想到鲜炖燕窝就会想到小仙炖，那么想到婴童护肤你会想到谁？可能大家会想到N个品牌，因为它还没有绝对的集中度。而且通过研究数据我们发现，虽然三胎人口红利不在了，但市场消费升级，尤其是90后、95后妈妈的精细化育儿和科学育儿的理念，其实带来了母婴护肤和洗护赛道的持续增长，而这个时候我们缺一个高端的、功效型的、专业的、能绝对形成品类心智的品牌，这个是我想切的赛道，和要做这个品牌的初衷。

我们背靠上美的自主研发供应链能力、顶尖的科学家团队以及独家的技术，也有崔玉涛、黄虎创始团队的加入，每个人都在自己的行业里有绝对的优势，去共组医研团队。

因此在这样一个市场机会、空白点之下，我觉得这事能成，这也是哪怕在路上遇见了各种各样的困难，我们还能够坚持到现在的原因。

Q：举一个在做品牌的过程中遇到的困难的例子吧？

刘明：时间的投入成本吧。一页品牌在上线前经历了700多天的研发时间，推翻了大概三版设计，做了上百次的配方调试。我经常思考，产品是否真的解决用户需求，肤感足不足够极致，内部测试数据好不好，有没有视觉锤，是否足够差异化，撕不撕得过竞品？满足了这些，才会推出上市。在这个过程当中有很多成本的投入，包括时间、费用。

当然最后的结果是它给了我们足够的惊喜，所以我认为在科研和产品力上，我们一定要做时间的朋友。

Q：一分钟的时间，总结一下对未来的展望。

刘明：newpage一页接下来会重点围绕这四个方向发力。

第一，在科研上，我们会在功效护肤的时代聚焦合成生物技术以及植物提取技术，同时还有独家的乳化剂、自主原料开发和应用等。我们已经解决了蛋黄油在宝宝湿疹问题上的应用，接下来品牌还会推出beauty线，将中国国花牡丹花籽油应用在产品中，解决皮肤敏感及抗衰的问题。

第二，做好科学传播，接下来我们会在三甲医院做功效测试、临床报告，推出行业白皮书、专家共识、专利paper等等，我们希望能够站在更高的维度，推动整个行业的发展。

第三，在渠道端，我觉得线下其实迎来了一个更好的时代，只是你需要用更好的更创新的方式去做好线下，做线上线下均衡发展的品牌。我们已经在崔医生的诊所自建了第一个品牌馆，也进驻了三甲医院、高端月子会所圣贝拉等等。

第四，我们今天一直强调关于品牌力的部分，我的观点，流量不等于品牌，主播的粉丝不等于品牌的粉丝，品牌的知名度也不等于品牌的好感度，所以我们要持续去经营品牌在消费者心中的感觉，着眼于未来，打造长期的品牌力。

中国已经迎来了国货非常好的时代，我认为中国品牌非常有机会，我们不仅仅要去做made in China，而更要共同打造brand in China，希望我们都能够去持续不断地发掘消费者的新需求，带来品牌的新增长。

谢谢大家。