人在工位，心早已开始为春节假期蠢蠢欲动。
随着农历新年进入倒计时，年轻人的消费热情也被节点氛围点燃：有人早早购置「新中式」过年战袍，盘算着玄学转运，「穿红」讨个新年好彩头；有人把目光投向「尔滨」、长白山的冰雪旅游目的地，秉持着「一生要强要出片」的宗旨，「要温度也要风度」的时尚羽绒服和拿捏松弛氛围感的「cozy 松绒风」穿搭得提前安排上；也有人计划在滑雪场用速度和激情释放一年的「passion」，而制霸雪场的第一步，便是上身「功能性+设计感」的专业滑雪装备，继「山系」之后，「雪系」也成了新的潮流代名词......
从这些时下最新的消费趋势中不难看到，新一代消费者，变了。TA 们的消费决策不再诉诸单一的功能需求，更承载着对生活方式、自我认同、情感价值的多元追求。当我们试图回顾过去一年营销变迁，也是如此。从「老钱风」到「新中式」，从「奥运热」到「黑神话」，从「户外旷野」到「松弛感生活」......一个个趋势关键词组成了大众生活的方方面面，它们既是对国民热点和新兴生活方式的高度凝练，也引领着一整年的消费风潮。
而「风」从何处来？
在 SocialBeta 看来，这样的「风」源于消费者，孕育于趋势内容之中，借平台之力汇聚、发酵。从一个小小的热点出发，因为击中了某种社会情绪，发展成为席卷全网的现象级趋势。这对品牌而言，既带来了生意逻辑的深刻变化，也意味着新的生意增长机会：品牌积极识势借势，快速反应，乘着一股股趋势之风，找到并抵达消费者身边，最终以产品为承载，牵动可观的生意回报。
这种新的生意逻辑在过去一年的品牌实践中，不断得到印证，一个个生意机会于趋势之风中蓬勃生长，而那些乘风而上的品牌，则给出了把握平台趋势内容机遇，导向生意增长的示范。2025 伊始，SocialBeta 希望通过复盘趋势风向下的多维度营销实践，能够为更多品牌在新的一年找到风、借好风，打开可借鉴的灵感之门。
潮流趋势，抓住时尚的风
◇ 潮流风向标，从「大家」中来
从「多巴胺」「美拉德」，到「薄荷曼波」「雅丹风」，即使是时尚绝缘体，相信也都听说过这些潮流「热词」。不同于流行趋势「自上而下」的灌输，这些新兴的潮流趋势「自下而上」生长于社媒平台，一条条图文好物分享和穿搭视频，制造着时尚新风。而这些审美变迁的背后，也代表着更为多元、精细化消费者取向，以及社会情绪的涌动，品牌抓住这些潮流风向，便是抓住了更符合当下精神状态的表达。
近两年，在充满不确定性焦虑的状态下，人们越来越倾向于简约的审美，不再追求大 logo 和高调装饰，而是开始注重经典和安静的品质感，「老钱风」悄然兴起。在抖音，话题 #老钱风 相关内容播放量已超 11 亿次。在这股新的时尚潮流之下，主打低调精英感的拉夫劳伦抓住了先机，成为 #老钱风 tag 下被用户高频提及的代表品牌，并且成功借势，把趋势风格转化成生意。

        热点先行，紧跟文娱的风

◇ 跑赢大众洞察，让热点转化为机会点
从全民盛事到大热 IP，从影视剧综到明星话题，每天都有各类文娱内容，吸引着大众目光，一个个新的热点热梗也在用户围观与互动中被不断创造出来。
继秋天的第一杯奶茶之后，冬天的第一盆草莓蛋糕突然火了起来，草莓蛋糕 + 搪瓷盆的新奇搭配盘活了不少搪瓷盆厂；又比如勇闯美国街头的「刀乐哥」，用两个单词「吐刀乐」（Two dollar）卖爆义乌小玩具……不得不说，这世界就是一个巨大的热点玩梗现场。
短小精悍且通俗易懂的各种话题梗，是当代年轻人自我表达和寻找身份认同的渠道，也成为营销中的硬通货。而那些能够及时洞察大众喜好，擅长接梗造梗的品牌，往往更有机会赢得消费者的好感。
就比如，谁也没能想到，去年接住巴黎奥运会泼天富贵的是一款背包。
作为天然的热点话题制造机，去年夏天的巴黎奥运会汇聚了全民目光。当奥运会期间，在巴黎街头，发现一位西班牙媒体人背着 16 年前北京奥运会背包，对方称这是「史上最好的背包」，这支该视频在抖音上意外火了起来，收获了 200 多万的点赞。
 

品牌还专门为直播间装修换上的「黑神话」新皮肤，浓厚的 IP 氛围感拉爆了直播间数据，最高在线人数比日常高 10 倍，直播间自然流量飙升。

#月饼版黑神话悟空太酷了 的热点话题最终获得了超千万次累计曝光，在搜索联动下，稻香村的抖音现货实现首发即售罄，联名同款爆卖 40000+ 单。可见，把内容功夫做足，稻香村成功把热点趋势变成了生意回报。

重塑体验，捕捉兴趣的风

     悦己满足，搭乘情绪的风

     ◇ 悦己疗愈盛行，得先和用户共情
在快节奏与高压力的现代生活背景下，人们对身心平衡和情绪价值的需求日益突出。冥想、正念、颂钵、抱树、音疗等各种放松疗愈大法，近年来轮番走红。
在产品基础功能之外，年轻人乐意为快乐和情绪体验买单，更看重自我愉悦。于是，品牌也开始琢磨如何围绕场景做产品和沟通升级，成为最懂年轻人的「情绪搭子」。
例如，家居就是这股消费新潮的典型场景。在繁忙的工作生活节奏中，年轻人渴望为自己创造一个「喘息空间」，通过打造舒适、安全且个性化的居住空间，把家变成身心疗愈的港湾，同时借助「新潮家居」来营造松弛感生活氛围。
松弛感生活，本质上是年轻人对于「慢下来」的渴望。林氏家居就敏锐捕捉到了这一趋势，在抖音电商推出年度战略新品 —— 一款可以背出门的「包包椅」，希望向处在紧绷社会环境中的年轻人传递一种松弛感。
为了更好体现产品背后的松弛情绪价值，林氏家居还创新地把新品发布会打造成一场新奇、有趣的「办公室时尚走秀」—— 把「办公室」搬进直播秀场，邀请抖音达人、「蹶子女王」@王七叶 演绎时尚大秀，将包包椅作为模特走秀的时尚单品，演绎出无论在家里，还是户外，带上包包椅都可以随时随地放松的 chill 感，而这正好击中了年轻一代的普遍心理诉求。
 

世界不能没有小猫小狗。年轻人悦己满足的自我关怀，也体现在为自己找个「萌宠搭子」上。
如今萌宠已成为年轻人逃离社交压力、疗愈孤独情绪的情感寄托。加班卷不动了？回家撸个小猫小狗，立马就能获得满满的情绪价值，哪怕云吸一下也可以。
甚至，区别于上一代的养宠观念，年轻人越来越将宠物视作家庭成员，宁可穷自己，也不愿意穷毛孩子，对爱宠倾注了大量的精力和财力。当「育儿式养宠」兴起，从宠物智能用品、定制零食到宠物健康保险和医疗服务，养宠消费从基本需求拓展到毛孩子的衣食住行方方面面，需求日趋精细化和高端化。
萌宠博主邓峰（@邓峰萌萌摔肿了）创办的宠物食品品牌金故 Golden Tales，就成功抓住用户对于萌宠的情感需求，搭乘抖音电商的东风，通过优质内容撬动了电商转化。
很多人是通过萌宠短视频认识邓峰、了解到金故这个品牌的。起初，邓峰只是在抖音上分享自家猫舍的相关内容，依靠全透明公开猫舍饲养环境，吸引了大量粉丝的关注。为了解决猫舍猫咪的饮食问题，邓峰和团队开始尝试自制生骨肉和冻干，而这也是金故创立品牌的起点。
金故从 2023 年开始布局抖音电商，通过短视频和直播间真诚记录自家小猫成长日常。邓峰每周日会与粉丝直播聊天分享猫咪近况，巧妙地让自家猫咪成为自家产品的「实验官」，展示小猫吃饭撒娇的萌态。粉丝进到直播间一边「云吸猫」，一边就会忍不住为自家的毛孩子下单。目前，邓峰在全网成为拥有千万粉丝的萌宠顶流博主，金故品牌的全网销售额也已破亿。
 

 2025，何处去乘风？
会「乘风」的品牌，先享受世界。洞察风向，把握时机，撬动热点，已然成为当下品牌获得增量的必修课。
用户在哪里，生态增量就在哪里。趋势话题背后是无数用户需求的集合。相比以往品牌广告「自上而下」的推广方式，如今的消费风潮往往从海量用户内容中萌芽兴起并扩散。
超 6 亿活跃用户、天然的短视频和直播生态，抖音电商已然成为趋势造风的重要阵地。过去一年，用户在这里追逐潮流时尚、紧跟文娱热点，发现圈层兴趣同好、寻求情绪解药，这也为品牌提供了源源不断的营销灵感。
2025 年，可以预见的是，无论是新兴品牌还是成熟品牌，只要是持续看重趋势营销的价值，都可以关注平台带来的增量机会，寻求将内容营销与电商交易深度结合的路径。
那具体可以怎么做呢？SocialBeta 也观察到了一些思路给大家参考。
大家知道，高质量的内容十分重要。在抖音电商，它不仅是品牌经营的核心要素，还是用户开启消费旅程的起点。品牌通过生动有趣的短视频和直播内容，不光能展示产品特点，还能很好展现产品的使用场景。而这样直观的内容形态，很容易打动用户的内心，让他们产生想买的冲动。
当用户被这些内容吸引，激发了兴趣，接下来的重点就需要放在搜索运营上。细心的你不难发现，现在用户的内容消费习惯变了。当他们看短视频和直播的时候，不仅会看，还会搜会买。品牌如果能精准把握用户的兴趣点，做好搜索运营，就能联动内容一起，进一步激发用户的购买需求，同时，也能带动更多商品精准推荐给更多的用户。
最后，想要承接住内容和搜索带来的泼天流量，货架上的产品也得跟得上才行。换言之，既要做好内容功夫，也要做好热点和产品间的协同，围绕趋势热点进行产品组货，同时，以有吸引力的价格和齐全的货品，满足用户的多样化需求。
过去的实践证明了，无论品牌所处何种行业、规模大小，只要足够敏锐，围绕「内容蓄水+搜索激发+货架承接」的链路不断优化，就能从平台造风中抓住确定性，将趋势转化成实实在在的生意机会。
从简单借势，到品牌主动造势和用好势，新的一年，我们相信，会乘「风」的品牌能走得更远。